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合作特产

王仁刚:打造地方土特产销售平台

王仁刚在新开业的新合作鑫城超市检查工作。

  ■文、图/记者陶亿

  作为十堰新合作鑫城超市的掌舵人,短短5年间,他带领员工将公司总资产做到2亿元;作为一位普通劳动者,工作中务实敢干、不畏艰难是他最大的特点。“有胆有识,果断坚毅”是员工们对他的一致评价,他就是2010年市级劳动模范——王仁刚。

  开山敢凿石

  “拼、抢、争、闯”精神打出一片新天地

  说到王仁刚,我们首先要回顾一下新合作鑫城超市的发展历程,作为创始人,王仁刚经历了企业从艰辛起步,到规模扩张,再到做大做强、对外辐射的整个发展过程,其间,他所付出的艰辛可想而知。

  2005年,由原十堰市鑫城超市、北京新合作集团公司、十堰市供销合作社三方共同投资,成立了十堰新合作鑫城超市有限公司,时年34岁的王仁刚出任总经理。新合作鑫城超市成立时,我市零售商场超市之间的竞争非常激烈,其它的品牌如京华超市、寿康生活广场等大型购物广场已经抢占了市场先机,如何才能顶着压力突出重围?王仁刚清醒地认识到:只有敢于发扬“愚公移山”的精神,迅速建立强大完善的营销网络,才能获得开启市场之门的“钥匙”。

  在取得北京新合作集团和十堰市供销合作社大力支持的同时,新合作鑫城超市公司全力进行了公司门店网点建设,在王仁刚的带领下,公司团队凭借一股韧劲打开了市场。公司成立5年来,发展了直营店50家,加盟店1326家,县物流配送中心4个,直营店年销售额从4000多万元跃升到4亿余元,直营店经营面积从5000多平方米增加到近10万平方米,直接提供就业岗位3500余个。为了走好公司战略发展的第一步,王仁刚和他的团队不辞辛苦,走遍了十堰的各个乡镇,付出了大量心血和汗水。

  新合作鑫城超市公司建立之初展示出的非凡实力,在十堰商业零售界引起了不小的震动,因为个人的突出表现,王仁刚被授予“十堰市2005年度十大经济人物”,新合作鑫城超市在我市商贸行业也站稳了脚跟。

  鸡蛋换肥皂

  城乡互通模式让新合作品牌深入人心

  2005年底,在王仁刚的带领下,新合作鑫城超市打出了公司战略发展“组合拳”的第二拳,他们因势导利,结合我市的具体情况,确立了搭建城乡商贸互通平台的发展目标,选择了“农村包围城市”的路子。他们开创的“三位一体”模式堪称商贸发展模式中的经典,即收购农副产品供应到城市,把日用工业品供应到农村地区,农村生产资料等重要生产物资供应给农民。

  十堰新合作鑫城超市凭借市供销系统网点的优势,紧密结合“万村千乡市场工程”,将超市开到农村,运用现代流通手段,对十堰城区、各县市的供销社所有经营网点进行改造、整合。这一举措不仅使超市自身得到了快速扩张,积蓄了发展的力量,而且净化了我市农村商品销售环境,让广大农民朋友也享受到了超市这种新型商业模式带来的便利。由于进货渠道统一,货源充足,商品质量又有保障,新合作鑫城超市很快在我市广大农村乡镇形成良好的品牌影响力。

  据新合作鑫城超市人事行政总监白宏伟介绍,连他们自己都没想到,“超市购物”这种方式在农村会受到如此高程度的欢迎,而公司也曾开展了多种商贸模式的探索和尝试,比如,在新合作鑫城超市的部分网点,农民朋友可以实现“鸡蛋换肥皂”,即拿自家生产的农副产品兑换需要的商品,而这些深受市民喜爱的新鲜农副产品通过新合作鑫城的流通渠道直接进入城区,摆进了大型超市里,真正实现了城乡居民各取所需,互通互惠。

  因表现突出,国家商务部授予该公司“万村千乡市场工程”优秀试点企业。

  靠特色 “掘金”

  致力打造十堰地方土特产销售平台

  十堰这座山城不仅是风景秀丽的旅游城,而且盛产茶叶、木耳、香菇等农副产品,但多年来销路并没有打开,农副产品基本只停留在省内销售,有这么好的资源,为何不在本地旅游特产经济上寻找突破口?王仁刚敏锐地洞察到这一商机,经过与总公司的沟通,他决定成立我市第一家经营地方土特产品的大型卖场——新合作十堰特产广场。

  2007年9月28日,新合作十堰特产广场正式对外营业,广场位于十堰繁华的商业中心,经营面积近3000平方米,广场内设五县一市农副特产和旅游产品共35个特色展销专厅,经营的品种主要有茶叶、木耳、香菇、山野菜、干果、杂粮、野生药品等12000多个品种。

  应该把新合作十堰特产广场打造成为十堰旅游产品的首选地!为寻找突破口,新合作鑫城超市一方面与旅行社加强联系,将外地游客吸引过来;另一方面,十堰新合作鑫城超市公司建立起了自己的特产加工包装车间,打造了“武当八珍”等有影响力的自有特色旅游产品。通过一段时间的运作,十堰新合作特产广场已经成为外地来堰旅游团体的必逛之处。

  与此同时,新合作十堰特产广场也成为我市地方产品走向国内市场的平台,部分农副产品借助新合作全国联采的平台优势,销往新合作集团在全国的10万多家连锁店。新合作对竹溪县顺溪乳制品实行贴牌销售,将专业合作社生产的竹溪贡米、郧西生态鸡蛋、郧县川绿蔬菜等10多个品种推进超市,不仅增加了农民收入,而且把地方农副产品推销到了全国各地。

  企业的 “磁石”

  以身作则当好企业发展的 “领头羊”

  正如王仁刚在新合作集团全国内部会议发言中说到的一样,凡是决定了的大事,十堰新合作鑫城超市的员工们都会争分夺秒地“抢”,排除万难地“闯”,锲而不舍的“争”,公司每一家直营店的开设,都有一段不同寻常的艰辛故事。

  新合作鑫城超市的员工告诉记者,作为企业领导,王仁刚从来都是以身作则,用自己实际行动激励着大家。在企业建立之初,市场开拓阻力重重,他总是身先士卒争取项目和资金,只要有合适的市场机遇,他都会毫不犹豫地反复研究,实地考察。2006年农历新年的前一天,为了争取北京新合作集团的更大支持,王仁刚顾不上和家人团聚,毅然带着两个员工赶到北京总部洽谈合作事宜,最终顺利获得集团总部新项目的许可。

  在公司内部,员工们都很敬佩王仁刚的为人,比如,大家都知道,如果过年过节给王总送礼,不仅得不到什么“好处”,反而会招来一顿严厉的训斥,因此都很怕他。但是,如果谁碰到什么困难又很乐意去总经理办公室找他,这时他又变得特别和气。“公司是一个集体,如果员工个人有困难我们都会尽最大努力解决,就算解决不了,我也会代表公司给一个说法。”王仁刚不止一次这样对员工们说。时间长了,大家都习惯了他这种处事的方式,并在公司形成了一种良好氛围,员工们自觉遵守规章制度,形成了强大的凝集力。随着企业的不断发展壮大,在王仁刚个人魅力的感染下,越来越多的优秀人才加入新合作鑫城超市的员工队伍,离职的人却很少,因为大家相信他的为人,在公司找到了职业理想和归属感。

  王仁刚扎实的作风和所创造的优秀业绩得到了公司总部的一致认可,中华全国供销总社在2009年授予王仁刚“个人突出贡献奖”荣誉称号,十堰新合作鑫城超市近年来高速发展取得的成绩在该集团内部作为典型经验大力推广。

  今年5月1日,新合作鑫城超市丹江口购物广场将隆重开业,这是十堰新合作鑫城超市公司战略发展的又一得心应手之笔,而此前,由十堰城区、房县、郧西、竹山、竹溪和武当山特区直营店组成的强大网点网络已经铺就,他们下一步将在郧县打造一家大型购物广场。我们相信,在王仁刚的带领下,以“愚公移山、夸父追日、精卫填海”为企业精神的新合作鑫城超市发展之路将越走越宽阔!

 

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