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合作特产

 

编者按:发展新合作,服务新城乡。成立于2005年的新合作超市有限公司经历了“从城市到农村,再从农村到城市” 的跨越式发展足迹,过去的五年,十堰新合作超市有限公司取得了哪些骄人成绩?2011年是新合作“第二个五年计划”的开局之年,站在新年的起跑线上,他们又将迎来怎样的发展机遇?本报将刊出系列报道,对十堰新合作超市有限公司的发展之路进行回顾和展望——

 

 

三大特色    搭建城乡商贸互通平台

记者 陶亿

    在市场经济迅猛发展的今天,商超领域竞争尤其激烈,作为一家成立于十堰城区,起初规模并不大的便民超市,新合作超市有限公司利用相关政策优势,开拓了零售企业“从城市到农村,再从农村到城市”的经典式发展路子,并用良好的业绩证明了这一模式的强大魅力和自身特色。

  

特色之一:立足新农村  城乡互通模式深入人心

    2005年底,新合作超市打出了公司战略发展“组合拳”的第一拳,他们因势导利, 依托“万村千乡市场工程”政策,结合我市的具体情况,确立了搭建城乡商贸互通平台的发展目标。    

新合作超市开创的“三位一体”模式堪称商贸发展模式中的经典,即收购农副产品供应到城市,把日用工业品供应到农村地区,农业生产资料等重要物资供应给农民。由于进货渠道统一,货源充足,商品质量又有保障,新合作鑫城超市很快在我市广大农村乡镇形成良好的品牌影响力,而且净化了农村商品销售环境,让广大农民朋友也享受到了超市这种新型商业模式带来的便利。

    发展农村超市以来,城市的消费理念逐渐被农民所接受,基本改变了过去农村经营门店“土台子、黑屋子”的面貌,扭转了“油盐酱醋找个体,日常用品赶大集,大件商品跑县里”的现象。据新合作鑫城超市行政人事总监白宏伟介绍,连他们自己都没想到,“超市购物”这种方式在农村会受到如此高程度的欢迎,而公司也曾开展了多种商贸模式的探索和尝试,比如,在新合作超市的部分网点,农民朋友可以实现“鸡蛋换肥皂”,即拿自家生产的农副产品兑换需要的商品,而这些深受市民喜爱的新鲜农副产品通过新合作超市的流通渠道直接进入城区,摆进了大型超市里,真正实现了城乡居民各取所需、互通互惠。

     因表现突出,2007年,新合作超市有限公司被列入国家商务部“万村千乡市场工程”试点企业,利用这一有利条件,他们在十堰五县一市整合、改造供销系统传统分散的经营网点,兴办农村超市,现已发展加盟店1300余家。

 特色之二:服务新城乡  充分发挥供销系统购销平台优势

    为健全农村市场体系,发展适应现代农业要求的流通产业,近年来,全国供销合作总社决定实施“新农村现代流通服务网络工程”(简称“新网工程”)。“新网工程”旨在大力发展农业生产资料现代经营服务网络、农副产品市场购销网络、日用消费品现代经营网络和再生资源回收利用网络。

     全国供销社系统现存遍布农村的经营网点有40多万个,为新合作集团的低成本运作,改造、整合网络资源提供了资源保证;供销社系统从上到下,完善、成熟的行政体系,为新合作集团的迅速壮大提供了组织保证;供销社系统拥有一大批熟悉农村流通的商业干部,为新合作集团的市场竞争提供了人才保证。

    “好风凭借力,送我上青云”。十堰新合作超市紧密结合“新网工程”,对十堰城区、各县市供销社系统原来传统分散的网点进行改造、整合,并独揽了超市经营业务板块,这一举措不仅使新合作超市公司自身得到了快速扩张,积蓄了发展的力量,在科学、高效的现代营销手段催化作用下,使曾经在老百姓心目中占据重要位置的供销社网络焕发出新的生机。

 特色之三:特色 “掘金”  致力打造十堰地方土特产销售平台  

    十堰不仅是风景秀丽的旅游城市,而且盛产茶叶、木耳、香菇等农副产品,但多年来销路并没有打开,农副产品基本只停留在省内销售,有这么好的资源,为何不在本地旅游特产经济上寻找突破口?新合作超市敏锐地洞察到这一商机,成立了我市第一家经营地方土特产品的大型卖场——新合作十堰特产广场。

    应该把新合作十堰特产广场打造成为十堰旅游产品的首选地!2007年9月28日,新合作十堰特产广场正式对外营业,广场位于十堰繁华的商业中心,经营面积近3000平方米,广场内设五县一市农副特产和旅游产品共35个特色展销专厅,经营的品种主要有茶叶、木耳、香菇、山野菜、干果、杂粮、野生药品等12000多个品种。为寻找突破口,新合作超市与旅行社加强联系,将外地游客吸引过来;通过一段时间的运作,十堰新合作特产广场已经成为外地来堰旅游团体的必逛之处。

    与此同时,新合作十堰特产广场也成为我市地方产品走向国内市场的平台,部分农副产品借助新合作全国联采的平台优势,销往新合作集团在全国的10万多家连锁店。新合作将专业合作社生产的竹溪贡米、郧西生态鸡蛋、郧县川绿蔬菜等10多个品种推进超市,不仅增加了农民收入,而且把地方农副产品推销到了全国各地。

    新合作超市借鉴外地经验,建设了自己的特产QS加工包装车间,对竹溪县顺溪乳制品等地方特产实行贴牌销售。另一方面,十堰新合作超市公司打造了多款有影响力的自有特色旅游产品,他们整合区域型土特产,通过精心挑选武当茶、丹江口“翘嘴白”、郧西板桥豆干、竹溪顺溪豆腐乳、房县木耳香菇、香椿灌装酱、房县黄酒等八种地方特产,设计制作“武当八珍”礼盒,“武当八珍”囊括了最具地方特色的土特产精品,成为我市对外宣传、推荐十堰的拳头特色产品。

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